宏图远志 ——李宏远的“一支笔”
1998年，中国的企业改革向纵深推进，身处新光集团下属企业厂长位置的李宏远放弃继续留在集团公司任职的安逸工作，辞职创办了山东一枝笔文化用品有限公司，自任董事长兼总经理。这一年，他31岁，距离他大学毕业整10年。
英雄 鸵鸟 一支笔的三国演义
李宏远是智慧创业的典型，他的智慧表现为洞察商业潮流的眼光，捕捉商业机会的敏锐，战略决策的果决及营销手段的卓尔不群。
李宏远的公司起初主营钢笔墨水和毛笔用墨汁，并注册了“一枝笔”商标，产品定位中高档。当时这个市场群雄林立，要想打开局面难之又难。在这种局面下要想成功，除了自身产品过硬，营销手段的创新更为重要。虽然身处全国有名的批发市场，但李宏远果断绕开了批发商，将首战之地选在了省城济南，把“一枝笔”墨水直接铺货到济南各大商场、专业文具店和大中专院校内的综合商店，凭借过硬的产品质量一举打开了济南市场。
初战告捷，李宏远将这些市场经验总结为“求活、求狠、求信、求点、求面、求势、求潜”，然后将其迅速复制到临沂九县三区。短短一年的时间，“一枝笔”墨水迅速成为临沂地区首选墨水。与此同时，李宏远还对山东省其它地区实行以县为单位的独家代理销售制度。省以下市场实行以地级市为单位的独家代理销售制度，经过几年的市场运作，将很多对手远远甩在了身后，在这个领域，能与其一较高下的，只剩“英雄”、“鸵鸟”这两家老字号。
“一枝笔”墨水市场占有率稳居山东第一位。截至目前，公司墨水产销量已居全国第二位，并成为自来水笔用墨水行业标准起草单位。“一枝笔”墨水、墨汁受到了全国广大消费者的青睐和喜爱。翰墨香里，李宏远尝到了成功的滋味。
不创新 就灭亡
时间席卷着社会前行。李宏远敏锐的意识到，随着圆珠笔和中性笔的使用越来越广，原先书写文具里的主角——钢笔将逐渐退出历史舞台，钢笔墨水市场容量会越来越小。“不创新，就灭亡”，福特汽车创始人亨利·福特的话放诸千行百业皆准。未雨绸缪，李宏远决定在稳固墨水销售的同时，开发中性笔、圆珠笔、记号笔、白板笔等产品。
“脚踏实地磨剑锋，凝聚力量斩荆棘。”这是李宏远创业之初就制定的企业精神，正是这种精神，帮助他渡过一个又一个难关。在笔类产品开发之前，李宏远没想到生产笔难度竟然是如此之大：小小的一支笔涵盖了精密模具、精细化工、注塑成型、塑料印刷、塑料电镀、塑料喷涂等各种技术和知识，而所有这些技术和服务临沂乃至山东都不能提供，需要到浙江、上海、广东等地解决。除了生产技术方面的难题外，笔类产品的外观设计人才更是紧缺，往往一款笔历时数月设计制做出来，推向市场后却发现该款式已经过时，前期投入全部作废。
面对做笔技术和外观设计双重困难，李宏远没有气馁，跑浙江、去上海，到处学习技术招揽人才，饱尝这个行业技术垄断者的傲慢和对技术的保密之苦，深感临沂本地从模具维修到配套服务之匮乏。李宏远带领公司一班人，坚持“做精品，求严、求专、求效、求高、求美、求全、求新”的经营理念，不断培养本地人才，经过长达十年的艰苦磨砺和学习，终于闯出一条外聘与自行培养相结合的用人之路，无论是笔的生产制造还是外观设计，目前都已取得了长足的进步，并已完全掌握了生产制造领域的核心技术和外观设计的审美价值取向。回首已往，李宏远曾苦笑着说:“如果自己大学时学的不是机械设计专业，也许就撑不到今天。”
“一支笔”书写新传奇
专注是李宏远创业的特色，认准了一个方向，死磕到底。“一支笔”价值观是“更好地服务人类办公与学习”，确认了这一条路，李宏远的“一支笔”始终往综合文具供应商的方向前进，公司的各项工作围绕这一目标展开。
李宏远常说：“市场认不认可，最终还是要靠质量说话。”他兼任产品开发部经理，带领一班人从研究消费者潜在心理需求出发，不断研发新产品，用创新赢得市场。“一支笔”自2004年就导入ISO9001质量体系认证，从原材料选择、原材料入厂、生产过程、成品、经时检验实行五级全过程检验，追求质量零缺陷。良好的产品质量成为公司十几年来稳步发展的保证。公司现场管理导入“7S”理念，做到“人精神，物有序，环境清洁，安全节约成为习惯。”
员工是公司得以成长的最根本的基础，是实现公司目标的主体。一支笔在发展中形成了共同的行为准则：进厂无自由，制度严约束；指挥是军令，质量是生命；节约讲小气，团结讲大气；智信仁勇严，爱护“一枝笔”。工作中一丝不苟，生活里温暖关怀，公司每年都组织员工外出旅游一次，并在员工的生日当天发放生日礼金和生日礼物，以增强员工的凝聚力和归属感。
墨点三千界，笔飞八万里。现在“一支笔”主要产品有墨水、墨汁、水彩笔、圆珠笔、中性笔、记号笔、白板笔、钢笔、魔笔、橡皮、订书钉、回形针、大头针等。年产各类笔2亿支，位居江北塑料笔制造企业前三位。年产值逾8000万元，利税逾900万元，“一枝笔”牌中性笔被评为中国制笔名牌产品，李宏远本人被聘为中国圆珠笔专业委员会副主任。
随着电子商务的普及，李宏远决定国内市场开发围绕电子商务拓宽产品链。而临沂市委、市政府对国际贸易的重视和扶持以及临沂港口的成立，更让他凭添了亮剑海外市场的勇气，加大产品出口力度。内外兼修，将公司打造成内外贸兼营的综合文具供应商。
墨池飞出北溟鱼，笔锋横扫天下阔。李宏远的“一支笔”，穿过年华，走过岁月，留下足迹；墨色晕染的，是整个世界，翰墨飘香里，续写着新的传奇。
(易之)